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同行是冤家?且看贝思特人是如何对待自己的竞争对手

作者:武汉蒸汽发生器厂家来源:http://www.hbbst99.com/发表时间:2018-08-11 11:50:09【

常言道,同行就是冤家,过去,这样的说法可能合理,但是放在现在的市场就不那么合适了。要知道,现在竞争对手其实也是合作伙伴,相互共赢才是发展之根本,关于如何正确对待自己的竞争对手,贝思特有两个案例和大家一起分享,我们共同来找答案。


贝思特蒸汽发生器.jpg


开店创业要明白一个道理,巧于借力、精于借势是成功的一大法则。虽然商场上的竞争已经是在所难免,但更多的时候我们要学会合作。炎炎夏日,贝思特生产基地迎来了一位特殊的客户——山东某锅炉厂老板(贝思特同行),对于带有自己研发技术团队的贝思特来说 ,应该是严禁同行入生产车间实地考察拍照,但是贝思特创始人以自己的格局为远道而来的客人打开了贝思特生产车间这道大门,在敞开胸怀交谈中,我们了解到山东一般是做大锅炉居多,小型蒸汽发生器较少,目前他们开发乌鲁木齐市场需要的小型蒸汽发生器比较多,正在找一个专业做蒸汽发生器的厂家合作,在考察了我们的生产实力及匠心产品后,第二天就找专车采购了一车蒸汽发生器直接发往山东,随后,在7月份的锅炉展会上,这位特殊的客户将自己的锅炉产品和我们的蒸汽发生器一起参展,真正的实现了合作共赢。


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竞争合作需要注意的事项。竞争合作中要做到以下几点;首先要良性竞争,不能互相损害对方的利益;其次,当竞争对手经营不顺的时候,可伸出援助之手,帮他度过难关,最后,要共同为消费者营造一个良好的购物氛围,这样才能最大限度的留住客户。炎炎夏日,贝思特迎来了一位亦敌亦友的竞争对手,面对同一位客户,贝思特实事求是的向客户讲解贝思特用军工技术打造的匠心产品,让客户真正了解到我们的生产实力及产品为客户带来的便捷。而有些特殊的同行无底线的打压贝思特的产品,向客户灌输除他以外厂家生产的产品都是冒牌货等等,这不仅带给客户不好的购物体验,在打压别人的同时更反映出自己的素质低劣,展现自己的产品优势可以通过很多方式,客户都有自己的慧眼,贬低别人、抬高自己从来不是一项明智之举。

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